Google Ads – koliko košta oglašavanje – primjer iz prakse

Google Ads koristi većina web shopova no klijentima često nedostaju informacije na koji način dolazimo do potrebnih izračuna za budžetiranje. Ovdje saznajte kako izračunati stopu konverzije, dnevne budžete te maksimalnu cijenu za klik.
Agent.C blog: Google Ads; novna fotografija prikazuje osobu koja drži kreditnu karticu te mobilni uređaj na kojem je prikazan logotip Google Ads-a

Sadržaj:

Klijente će uvijek zanimati koliki je ukupni trošak oglašavanja na platformi Google Ads. Prije nego klijentu ponudimo konkretne odgovore potrebno je napraviti nekoliko izračuna.

Prvo što ćemo im pojasniti su dvije temeljne činjenice Google Ads oglašavanja:

  1. oglasi na Google Ads platformi naplaćuju se po kliku (tek nakon što korisnik tražilice klikne na oglas)
  2. cijena klika je ona koju smo sami postavili kao iznos licitacije

Potom nam preostaje odrediti cijenu klika te dnevni budžet za oglašavanje neke kampanje.

Kako odrediti CPC – cost per click (cijenu klika)?

Za odgovor na ovo pitanje potrebno je poznavati nekoliko parametara. Prije svega, vrijednost proizvoda ili usluge koju oglašavamo – najvažniji je parametar. O njemu u konačnici ovisi i cijena klika, a posredno i dnevni proračun.

Kvaliteta web stranice

Na iznos cijene klika uvelike utječe i kvaliteta web stranice. To je podatak koji nam govori koliko je posjetitelja potrebno dovesti na web stranicu kako bi se ostvarila jedna konverzija odnosno cilj koji želimo ostvariti na konkretnoj stranici.

Određivanje cijene klika na Google Ads platformi – primjer iz prakse

Kako bismo lakše tumačili ovaj postupak, pripremili smo jednostavan primjer iz prakse. Recimo da klijent na svom web shopu prodaje set mirisnih svijeća čija je cijena 20€. Oglašavanjem na Google-u klijent želi privući posjetitelje u svoj web shop koji će tamo naručiti taj proizvod.

Kako bi financirao oglašavanje tog proizvoda, klijent će morati izdvojiti dio svog prihoda od prodaje. Recimo da je za oglašavanje jednog seta mirisnih svijeća klijent spreman izdvojiti 10% vrijednosti tog proizvoda.

Dakle, za prodaju jednog proizvoda vrijednosti 20€, klijent je spreman izdvojiti 2€ za oglašavanje.

Mi ćemo kao stručnjaci za oglašavanje osigurati prodaju tog proizvoda na način da u njegovo oglašavanje ne investiramo više od 2€ po prodaji (konverziji).

Kako izračunati iznos kojeg klijent treba investirati kako bi ostvario konverziju?

Informaciju o iznosu koji je klijent spreman investirati za prodaju jednog proizvoda može nam pružiti jedino klijent sam. Zašto? Zato što jedino klijent raspolaže potpunim podacima o svim troškovima koji su ugrađeni u cijenu tog proizvoda.

Drugim riječima – jedino klijent može odlučiti o iznosu koji je iz ukupnog prihoda od prodaje jednog proizvoda spreman izdvojiti za oglašavanje istog.

Stopa konverzije (CR – conversion rate) za Google Ads oglašavanje

Kako bismo ostvarili jednu konverziju (prodaju) potrebno je u web shop dovesti više od jednog posjetitelja. Stopa konverzije je metrika koja nam govori koliko je posjetitelja potrebno dovesti u web shop kako bi se ostvarila jedna konverzija.

Agent.C blog: Google Ads; formula za izračun stope konverzije

Kako saznati kolika je stopa konverzije web shopa?

Ukoliko klijent još ne prati performanse svog web shopa putem analitičkog alata Google Analytics isti treba implementirati što ranije kako bismo prikupljali vrijedne podatke. No što ako ne možemo saznati stopu konverzije? Vratit ćemo se na to nešto kasnije.

Pretpostavimo sada da klijent već prati performanse web shopa putem Google Analytics-a. Recmo da smo tamo pronašli podatak kako je stopa konverzije klijentovog web shopa 10%.

Iz toga možemo zaključiti kako je za jednu konverziju potrebno dovesti 10 posjetitelja u web shop, odnosno – kod 100 posjeta ostvarit ćemo 10 konverzija.

Kako izračunati MAX CPC – maximum cost per click (maksimalnu cijenu jednog klika)?

Ako nam je za jednu konverziju potrebno 10 posjeta, a za tu jednu konverziju imamo na raspolaganju 2€ za oglašavanje, jednostavnim izračunom dolazimo do maksimalne cijene za jedan klik. To je maksimalna cijena za dovođenje jednog posjetitelja, dakle 2€ : 10 posjeta = 0,20€.

Sada smo definirali maksimalnu cijenu po kliku, odnosno maksimalni iznos licitacije u kampanji.

Kako definirati budžet za oglašavanje na Google Ads-u?

Možemo zaključiti kako budžet s kojim će oglašivačka kampanja na pretraživačkoj mreži (search network) raspolagati ovisi o:

  1. broju konverzija koji klijent želi ostvariti na dnevnoj bazi
  2. broju konverzija za koji ciljano tržište uopće ima potencijala na dnevnoj bazi

Zato je mudro krenuti sa skromnijim iznosom dnevnog budžeta koji se može postupno povećavati dokle god ostvarujemo linearno veći broj konverzija.

Kako definirati dnevni budžet za search oglase na Google Ads-u?

U dogovoru s klijentom dnevni budžet može se povećavati do granice isplativosti. To je trenutak u kojem broj konverzija bez obzira na povećanje dnevnog budžeta više ne ostvaruje linearni rast, odnosno broj konverzija ostaje isti bez obzira na povećani budžet.

Tada možemo zaključiti kako smo na ciljanom tržištu dosegli maksimalni broj konverzija. Za daljnji rast broja konverzija potrebno je proširiti ciljano tržište.

Što ako je stopa konverzije nepoznata?

Sada se vraćamo na onaj problem – što ako klijent nema postavljen Google Analytics i zasad ne možemo baratati podatkom o stopi konverzije?

Na žalost, u tom slučaju nema boljeg rješenja nego za početak odokativno procjeniti. Tu je i opcija korištenja Google-ovog vaučera za oglašavanje. Naime, svim novim korisnicima Google Ads alata Google poklanja 400 kn nakon uloženih vlastitih 100 kn. Vaučer se može iskoristiti u roku 14 dana od prve impresije.

Na ovaj način u prvoj kampanji možemo raspolagati s 500 kn što nije mnogo, ali može pomoći otkriti nam stopu konverzije. Dakle, prva probna kampanja je nešto povoljnija, a podaci koje ćemo dobiti vrlo su vrijedni za nastavak.

Dakle, iz prve kampanje možemo doznati mnogo vrijednih informacija poput:

  • a) stope konverzije na temelju koje ćemo potom postaviti iznose cijene za klik te dnevnog budžeta
  • b) koje ključne riječi koriste ljudi kako bi došli do naših oglasa, odnosno web stranice

Potonje nam može poslužiti kao dio strategije za SEO optimizaciju – praksu koja se koristi kako bismo u konačnici morali manje ulagati u oglašavanje.

Zaključak

Na razini search network kampanje, potrebno je definirati dnevni budžet. Do tog iznosa dolazimo preko broja konverzija koje želimo ostvariti na dnevnoj bazi. 

Ako je za jednu konverziju potrebno x€, dnevni proračun iznosi broj konverzija puta x€. Iznos koji ćemo potrošiti na jednu konverziju odobrit će klijent. Temeljem tog iznosa i stope konverzije odredit ćemo maksimalnu cijenu koju plaćamo za jedan klik na oglas.

Sviđa ti se članak? podjeli ga s prijateljima
Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on pinterest
Share on whatsapp
Share on email
Share on facebook
Share on print
Provjeri ostalo štivo:

ŽELIŠ BITI U TOKU S TRENDOVIMA ?

Pretplati se na newsletter